Скачать книгу СПИН-продажи 3. Управление большими продажами бесплатно

Категория Разное | Дата: 24-04-2017, 22:17
  • 0

СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

СПИН-продажи 3. Управление большими продажами — Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно тот, кто продает B2B), безусловно, признает труд Нила Рекхэма «СПИН-продажи» краеугольным камнем больших продаж. И если в ней Нил Рекхэм развеял «вечную истину», проповедуемую тренерами в области продаж, о том, что продажа есть продажа — вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов, то в книге «СПИН-продажи. Управление большими продажами», также ставшей бестселлером, доказывается, что и управление крупными, стратегическими продажами — дело особое.
Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.

Название: СПИН-продажи 3. Управление большими продажами
Автор: Рекхэм Нил, Рафф Ричард
Издательство: Гиппо
Год: 2010
Страниц: 313
Формат: PDF
Размер: 31,32 Мб
Качество: Отличное

Скачать СПИН-продажи 3. Управление большими продажами

Просмотры: 37
Новости, похожие на СПИН-продажи 3. Управление большими продажами, "Разное":

Поделитесь ссылкой на новость со своими друзьями:
HTML-cсылка:

BB-cсылка:

Прямая ссылка: